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<p>欢迎回到我的八部分系列节目,为营销人员提供针对其付费搜索广告系列的增长黑客我上个月开始关注付费搜索中的品牌保护如何成为搜索营销人员推动有意义的广告系列收入的快捷方式今天,我将专注于SEM增长黑客,利用竞争数据大幅提升您的付费搜索结果我今天关注的只是文字搜索广告请继续关注第6部分,了解改善购物广告的提示让我们直接探讨如何实现怪物增长在PPC中使用竞争数据这基本上就像是一个食谱,所以按照每个步骤:为了以最有效的方式使用竞争数据,你需要确定一个关键字子集来关注你的目标是确保你有对你的最佳表现者采取防守立场,并通过实际赢得这些关键词,将这种可防御的位置提升到一个新的水平我喜欢使用属于这些问题的关键词:接下来,你需要收集这些关键字的竞争性数据真的只能通过抓取/抓取搜索结果并进行观察来实现这一点</p><p>为此,您需要一个广告监控工具虽然有些人可能尝试使用免费引擎工具(如Auction Insights)来完成此任务我们反复发现数据不够详细,无法完成我们需要在此处执行的操作您的广告监控工具需要每天抓取多次才能生成足够的数据点这些第三方工具还可以提供诸如竞争对手何时首先提供的见解最后出现在每个关键字上 - 这对于了解他们的关键字策略至关重要 - 甚至是他们所宣传的引擎和市场列表</p><p>完成后,您将拥有必要的竞争数据点,包括排名,频率/展示次数份额,广告文案,广告变体,广告扩展使用和竞争格局的完整列表将多个来源纳入市场份额分析也提供了一个检查和平衡引擎自己的数据我建议数字代理商,特别是为他们的客户使用广告监控工具他们提供第三方,公正的绩效视角,并帮助代理商证明要求客户增加预算以提高市场份额在您从此列表中确定优先竞争对手之后,您打败它们的第一步是将您的定量结果与他们的结果进行比较</p><p>此增长黑客的重要指标称为搜索营销可见性对于每个有利可图的关键字,它会告诉您谁更明显,您或您的竞争对手搜索营销可见性是广告投放频率(​​展示次数份额)和网页排名(排名)的组合</p><p>这两个数据点的组合越好,您就越明显尽管许多搜索营销人员都会优化其广告评级和印象分享指标分开,我建议反对它如果您有一个很少出现的高级广告,或低排名的广告经常出现,这两种情况都会导致以点击为中心的营销人员出现问题将展示次数和排名结合到分数中的统计数据会定向地为您提供最佳信息</p><p>每个关键字都有您的单一可见性得分,提取能见度低于竞争对手的那些然后,应用以下修复:完成定量基准测试后,是时候定性评估竞争对手的广告首先关注他们的消息传递,特别是这些元素:此消息传递同时存在于SERP和他们的着陆页,所以看看两者这里的目标是了解您的竞争对手如何向消费者发送消息并激励他们点击现在是时候计划您的回复了例如,您可以在广告系列的新广告变体中测试与他们相似的消息您可以还可以在广告附加信息的标注部分测试他们的优惠,甚至改进展示广告网址中的消息或优惠帮助您了解广告文案和优惠的哪些组合产生了搜索者最感兴趣的内容广泛了解您的广告系列通常可以快速获得洞察力以提升您的市场份额以下是需要关注的宏观层面:竞争性广告监控是新的破坏PPC市场份额带来巨大的收入增长我上面分享的五步计划帮助营销人员更广泛地了解他们自己的活动并做出更明智的战略决策 当营销人员采用“森林”而不是“树”方法时,他们可以更好地了解他们的关键字和竞争对手,为搜索可见性制定适当的基准,并从竞争对手的消息传递中借鉴最佳实践,并提供优化,如果没有竞争情报,优化永远不会完整</p><p>我在搜索营销人员的增长黑客系列中针对第3部分进行了调整本文将讨论如何在有机列表中正确评估您的竞争和表现,