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如果你像我一样,你去年第四季度的大部分时间都在计划2009年的SEM预算。由于经济衰退,你甚至可能从去年到今年改变了你的整个SEM策略,现在你正在优化不同的指标规划意味着会计季节性,与组织周围的不同团体进行谈判,最后,在去年12月至今之间的某个时间,您公布了计划这是您2009年的SEM计划,其中包括支出,点击次数,每次点击费用,转化率和投资回报率通过搜索引擎,您今年将用SEM销售的所有产品和服务唯一的问题是,您错了别担心,这不是您的错误您的计划必须是错误的,因为所有这些变量你永远无法完全确定地预测SEM,特别是如果你想在去年12月,去年12月做预测那么你如何在第三季度和第四季度站在你的经理面前并告诉他们预算和执行情况你去年第四季度计划的目标是不是真的有意义了?毕竟,你的工作是正确的 - 你是专家,还记得吗?处理这种困境的方法是我们称之为每月重新预测如果您只有一种产品进入市场,并且您控制预算,您可能会侥幸逃脱它但是在光谱的另一端,我们工作的地方,我们需要更多防弹的东西我们有15个不同的属性参与SEM,并且为了调整预算我们需要大约8个不同的团队的合作我们开始每月进行重新预测,因为我们不得不这是管理特殊种类的唯一方法我们头疼的问题以下是它的工作原理:获得赞助商首先,您组织中的任何人都不想每月重新预测一次 - 为什么会这样?所以你需要一个副总裁或更高级别的权限来强制执行这个新流程财务或市场营销的SVP是关于正确的拍摄水平告诉他们你将如何能够更好地处理性能问题和标记浪费的SEM在开始之前花费然后起草一封电子邮件,您的赞助商可以编辑并发送给公司周围的同行,告知他们您每个月都会在组织周围的所有同行中重新预测SEM制作标准模板创建一个Excel模板首次设置需要一段时间,但您可以每月重复使用按产品或属性(如果您的营销不止一个),按搜索引擎分解,并包含基本指标 - 成本,点击次数,订单,收入,利润,投资回报率不要忘记代理费用的行(如果适用)在每个属性或产品的底部总计,以便您可以轻松查看总计每个工作使用一个选项卡,并进行汇总标签,以便您的经理可以看到大图片您甚至可能希望显示此预测与上个月预测相比的情况设定时间表您将希望管理每个人的预期,这将在20年后发送出去,并在最后确定30,或类似的东西你需要时间来查看所有的修改,协商任何差异,并将整个事情拉到一起,所以10天是大约适当的时间一旦你通过前几个月,它将得到更容易,每次预测所表现出来的增量变化可能会随着时间的推移而变小注意事项:保持预测在时间范围内有限换句话说,当你在Q1时,不要尝试重新预测Q4坚持你能做到的事情在你的面前看你如何使用SEM代理商,坚持让他们参与练习他们可以比任何内部客户更容易预测,因为他们为你工作,他们会更有责任感e将负担放在他们身上以产生重新预测,并让您的内部客户批准他们如果您每周或每月与您的代理商会面,重新预测将很好地适应您已经建立的会议周期在雅虎上乘坐RAPIDs!我们使用Bain的RAPID作为决策框架有些公司使用RASCI或RACI,有些公司根本不使用任何公司如果您在大型或矩阵式组织中,您需要在预算决策必须时定义所有参与者去年我花了9个月的时间在我们公司建立RAPID和标准化流程这不是很好,但它确实有效 现在,当需要添加或删除预算,或从一个程序转移到另一个程序时,我们有一个手册,准确说明决策者是谁以及谁在决策过程中权衡这是重新预测发生的关键在你的10天时间范围内再次使用你的赞助商为你铺平道路并获得更高层次的买入一旦你成立并运行,你将成为一个搜索营销超级英雄财务人员会很高兴他们知道你花了多少钱(和赚钱),营销人员会欣赏你有效管理组织期望的方式所以虽然你可能不需要做每月预测只是为了保持一切顺利,在这些时候你可能想要无论如何要做到这一点,所以你的管理层始终知道你所花费的每一美元都在快乐的预测之上!本文中表达的观点是客座作者的观点,

作者:伊吗竽